חומר לוח בקטלוג ניתן למכור בארבע דרכים. שלוש מהן פשוטות ואינטואיטיביות: מ"ר, לוח שלם וחצי לוח. הרביעית — חיתוך משולב — מתוארת במאמר נפרד.
מ"ר — תשלום לפי שטח בפועל
הלקוח משלם רק על שטח החלקים שאכן נכנסו לפרויקט שלו. האפשרות הכי משתלמת ללקוח, במיוחד בהזמנות קטנות.
ההזמנה המינימלית בסוג מכירה זה היא 1 מ"ר: גם אם השטח בפועל של החלקים קטן יותר, הלקוח משלם כמו על 1 מ"ר, ולא על שטח לוח שלם.
דוגמה: בפרויקט 1.8 מ"ר חלקים מלוח שבבים. לוח 2750 × 1830 מ"מ (5.03 מ"ר). הלקוח ישלם על 1.8 מ"ר לפי תעריף מ"ר. ה-3.23 מ"ר שנותרו (שאריות והחלק הלא מנוצל של הלוח) נשארים במלאי המפעל שלכם — אתם משתמשים בהם בהזמנות אחרות.
מתי להשתמש: הזמנות קמעונאיות בנפחים בינוניים וקטנים; חומרים שבהם אתם רוצים לצבור יתרות במלאי שלכם לשימוש עתידי.
לוח שלם — הלקוח משלם על כל הלוח
כל לוח משולם במלואו, גם אם החלקים תופסים רק חלק ממנו. שארית הלוח נמסרת ללקוח יחד עם ההזמנה (מועברת פיזית).
דוגמה: אותן 1.8 מ"ר חלקים על לוח 5.03 מ"ר. הלקוח משלם על לוח מלא — 5.03 מ"ר במחיר לוח. הלוח (עם החלקים המוכנים + השארית) נשלח ללקוח בשלמותו.
מתי להשתמש: הזמנות גדולות; חומרים שעבורם אין לכם מקום לאחסן שאריות; לקוחות „סיטונאיים" המוכנים לקחת את היתרה.
חצי לוח אופקי
הלוח נחתך פיזית לחצי לאורך הציר האופקי (לאורך הצד הקצר); הלקוח משלם על כל חצי שנוצל כיחידה נפרדת. החצי השני נשאר אצל הלקוח או במפעל — בהתאם להגדרה.
דוגמה: ההזמנה דורשת 60% משטח הלוח. במכירה „לוח שלם" הלקוח משלם על 100%. ב„חצי לוח" — על שני חצאים (זה 100% מהלוח), אבל אם היה מספיק חצי אחד, היה משלם על 50%. בנפחים בינוניים — חיסכון ללקוח.
מתי להשתמש: לוחות בפורמט גדול (למשל, 2800 × 2070) שבהם הלקוח לעיתים קרובות זקוק רק לחלק; חומרים נוחים לחלוקה פיזית לחצי.
בחירת סוג המכירה בצד הלקוח
בכרטיס החומר נקבע אילו סוגי מכירה מותרים:
- סוג אחד — הלקוח רואה רק את המחיר לפי סוג זה, ללא בחירה.
- כמה סוגים — בכרטיס מופיע בורר. הלקוח בוחר בעצמו מה משתלם לו יותר (מ"ר בנפח קטן, לוח — בנפח גדול).
נושאים קשורים
- חיתוך משולב של חומר לוח — הדרך הרביעית, המשולבת.
- כרטיס חומר — איפה מוגדרים סוגי המכירה המותרים.
- חישוב והגשת הזמנה — איך סוג המכירה משתקף במחיר הסופי.