Plokščių medžiagą kataloge galima parduoti keturiais būdais. Trys iš jų yra paprasti ir intuityvūs: m², visas lapas ir pusplokštė. Ketvirtas — kombinuotas pjovimas — aprašytas atskirame straipsnyje.
m² — apmokėjimas pagal faktinį plotą
Klientas moka tik už detalių plotą, kuris realiai pateko į jo projektą. Klientui naudingiausia parinktis, ypač esant nedideliems užsakymams.
Minimalus užsakymas šiam pardavimo tipui — 1 m²: net jei faktinis detalių plotas mažesnis, klientas moka kaip už 1 m², o ne už viso lapo plotą.
Pavyzdys: projekte 1,8 m² detalių iš MDP. Lapas 2750 × 1830 mm (5,03 m²). Klientas mokės už 1,8 m² pagal m² tarifą. Likę 3,23 m² (atraižos ir nepanaudota lapo dalis) lieka jūsų gamyklos sandėlyje — naudojate juos kituose užsakymuose.
Kada naudoti: mažmeniniai vidutinio ir nedidelio apimties užsakymai; medžiagos, kuriose norite kaupti likučius savo sandėlyje vėlesniam naudojimui.
Visas lapas — klientas moka už visą lapą
Kiekvienas lapas apmokamas pilnai, net jei detalės iš jo užima tik dalį. Lapo likutis perduodamas klientui kartu su užsakymu (fiziškai išvežamas).
Pavyzdys: tos pačios 1,8 m² detalių ant 5,03 m² lapo. Klientas moka už pilną lapą — 5,03 m² pagal lapo kainą. Lapas (su pagamintomis detalėmis + atraiža) išsiunčiamas klientui visas.
Kada naudoti: dideli užsakymai; medžiagos, kurioms jūsų pusėje nėra vietos sandėliuoti atraižas; „didmeniniai" klientai, pasiruošę pasiimti likutį.
Horizontali pusplokštė
Lapas fiziškai padalijamas pusiau pagal horizontalią ašį (trumpąją kraštinę); klientas moka už kiekvieną panaudotą pusę kaip už atskirą vienetą. Antra pusė lieka klientui arba gamyklai — priklausomai nuo nustatymo.
Pavyzdys: užsakymui reikia 60% lapo ploto. Parduodant „visas lapas", klientas moka 100%. Su „pusplokšte" — už dvi puses (tai 100% lapo), bet jei užtektų vienos pusės, mokėtų už 50%. Esant tarpiniam tūriui — santaupa klientui.
Kada naudoti: didelio formato plokštės (pavyzdžiui, 2800 × 2070), kur klientui dažnai reikia tik dalies; medžiagos, patogiai fiziškai daloms pusiau.
Pardavimo tipo pasirinkimas kliento pusėje
Medžiagos kortelėje nustatoma, kurie pardavimo tipai leistini:
- Vienas tipas — klientas mato tik kainą pagal šį tipą, pasirinkimo nėra.
- Keli tipai — kortelėje atsiranda parinkiklis. Klientas pats pasirenka, kas jam naudingiau (m² esant mažam tūriui, lapas — esant dideliam).
Susijusios temos
- Kombinuotas plokščių medžiagos pjovimas — ketvirtas, mišrus būdas.
- Medžiagos kortelė — kur nustatomi leidžiami pardavimo tipai.
- Apskaičiavimas ir užsakymo įforminimas — kaip pardavimo tipas atsispindi galutinėje kainoje.