Плитный материал в каталоге можно продавать четырьмя способами. Три из них — простые и интуитивные: м², лист целиком и половинка. Четвёртый — комбинированный крой — описан в отдельной статье.
М² — оплата по фактической площади
Клиент платит только за площадь деталей, которые реально вошли в его проект. Самый выгодный для клиента вариант, особенно при небольших заказах.
Минимальный заказ по этому типу продажи — 1 м²: даже если фактическая площадь деталей меньше, клиент платит как за 1 м², а не за площадь целого листа.
Пример: в проекте 1,8 м² деталей из ЛДСП. Лист 2750 × 1830 мм (5,03 м²). Клиент заплатит за 1,8 м² по тарифу м². Оставшиеся 3,23 м² (обрезки и неиспользованная часть листа) остаются на складе вашей фабрики — вы используете их в других заказах.
Когда использовать: розничные заказы средних и небольших объёмов; материалы, на которых вы хотите загружать остатки в свой склад для последующего использования.
Лист целиком — клиент платит за весь лист
Каждый лист оплачивается полностью, даже если детали из него занимают только часть. Остаток листа отдаётся клиенту вместе с заказом (физически вывозится).
Пример: те же 1,8 м² деталей на листе 5,03 м². Клиент платит за полный лист — 5,03 м² по листовой цене. Лист (с готовыми деталями + обрезок) отгружается клиенту целиком.
Когда использовать: крупные заказы; материалы, для которых на вашей стороне нет места хранить обрезки; «оптовые» клиенты, готовые забрать остаток.
Половинка горизонтальная
Лист физически разрезается пополам по горизонтальной оси (по короткой стороне), клиент платит за каждую использованную половину как за отдельную единицу. Вторая половина остаётся клиенту или фабрике — в зависимости от настройки.
Пример: заказ требует 60% площади листа. При продаже «лист целиком» клиент платит за 100%. При «половинке» — за две половины (это 100% листа), но если бы хватило одной половины, заплатил бы за 50%. На промежуточных объёмах — экономия для клиента.
Когда использовать: крупноформатные плиты (например, 2800 × 2070), на которых клиенту часто нужна только часть; материалы, удобные для физического деления пополам.
Выбор типа продажи на сторонe клиента
В карточке материала задаётся, какие типы продажи разрешены:
- Один тип — клиент видит только цену по этому типу, выбора нет.
- Несколько типов — в карточке появляется селектор. Клиент сам выбирает, что для него выгоднее (м² при малом объёме, лист — при большом).
Связанные темы
- Комбинированный крой плитного материала — четвёртый, смешанный способ.
- Карточка материала — где задаются разрешённые типы продажи.
- Калькуляция и оформление заказа — как тип продажи отражается в итоговой цене.