Plātņu materiālu katalogā var pārdot četros veidos. Trīs no tiem ir vienkārši un intuitīvi: m², vesela lapa un pusplāksne. Ceturtais — kombinētais griezums — aprakstīts atsevišķā rakstā.
m² — maksājums par faktisko platību
Klients maksā tikai par detaļu platību, kas reāli iekļuva viņa projektā. Klientam izdevīgākā iespēja, īpaši nelieliem pasūtījumiem.
Minimālais pasūtījums šim pārdošanas veidam ir 1 m²: pat ja detaļu faktiskā platība ir mazāka, klients maksā kā par 1 m², nevis par visas lapas platību.
Piemērs: projektā 1,8 m² detaļu no LSP. Lapa 2750 × 1830 mm (5,03 m²). Klients maksā par 1,8 m² pēc m² tarifa. Atlikušie 3,23 m² (atgriezumi un neizmantotā lapas daļa) paliek jūsu fabrikas noliktavā — jūs tos izmantojat citos pasūtījumos.
Kad lietot: mazumtirdzniecības pasūtījumi vidējos un mazos apjomos; materiāli, kuriem vēlaties uzkrāt atlikumus savā noliktavā vēlākai izmantošanai.
Vesela lapa — klients maksā par visu lapu
Katra lapa tiek apmaksāta pilnībā, pat ja detaļas no tās aizņem tikai daļu. Lapas atlikums tiek nodots klientam kopā ar pasūtījumu (fiziski izvests).
Piemērs: tās pašas 1,8 m² detaļu uz 5,03 m² lapas. Klients maksā par pilnu lapu — 5,03 m² par lapas cenu. Lapa (ar gatavām detaļām + atgriezums) tiek izsūtīta klientam pilnībā.
Kad lietot: lieli pasūtījumi; materiāli, kuriem jūsu pusē nav vietas glabāt atgriezumus; „vairumtirdzniecības" klienti, gatavi paņemt atlikumu.
Horizontāla pusplāksne
Lapa tiek fiziski sagriezta uz pusēm pa horizontālo asi (īsākā mala); klients maksā par katru izmantoto pusi kā par atsevišķu vienību. Otra puse paliek klientam vai fabrikai — atkarībā no iestatījuma.
Piemērs: pasūtījumam vajadzīgi 60% no lapas platības. Pārdodot „vesela lapa", klients maksā 100%. Ar „pusplāksni" — par divām pusēm (kas ir 100% no lapas), bet ja pietiktu ar vienu pusi, viņš maksātu par 50%. Vidējos apjomos — ekonomija klientam.
Kad lietot: liela formāta plātnes (piemēram, 2800 × 2070), kur klientam bieži vajadzīga tikai daļa; materiāli, kas ērti fiziski daloši uz pusēm.
Pārdošanas veida izvēle klienta pusē
Materiāla kartē tiek noteikts, kuri pārdošanas veidi ir atļauti:
- Viens veids — klients redz tikai cenu pēc šī veida, izvēles nav.
- Vairāki veidi — kartē parādās atlasītājs. Klients pats izvēlas, kas viņam ir izdevīgāk (m² mazam apjomam, lapa — lielam).
Saistītās tēmas
- Kombinētais plātņu materiāla griezums — ceturtā, jauktā metode.
- Materiāla karte — kur tiek iestatīti atļautie pārdošanas veidi.
- Aprēķins un pasūtījuma noformēšana — kā pārdošanas veids atspoguļojas galīgajā cenā.