Materialul în plăci din catalog poate fi vândut în patru moduri. Trei dintre ele sunt simple și intuitive: m², coală întreagă și jumătate. Al patrulea — croirea combinată — este descris într-un articol separat.
m² — plata pe suprafața efectivă
Clientul plătește doar pentru aria pieselor care au intrat efectiv în proiectul său. Cea mai avantajoasă opțiune pentru client, mai ales la comenzi mici.
Comanda minimă pentru acest tip de vânzare este de 1 m²: chiar dacă aria efectivă a pieselor este mai mică, clientul plătește ca pentru 1 m², nu pentru aria unei coli întregi.
Exemplu: 1,8 m² de piese din PAL. Coală 2750 × 1830 mm (5,03 m²). Clientul plătește 1,8 m² la tariful m². Rămași 3,23 m² (deșeurile și partea neutilizată a colii) rămân în stocul fabricii dvs. — îi folosiți în alte comenzi.
Când să folosiți: comenzi retail de volum mediu și mic; materiale pentru care doriți să acumulați resturi în stoc pentru utilizare ulterioară.
Coală întreagă — clientul plătește pentru toată coala
Fiecare coală se plătește integral, chiar dacă piesele ocupă doar o parte. Restul colii se livrează clientului împreună cu comanda (este transportat fizic).
Exemplu: aceeași 1,8 m² de piese pe o coală de 5,03 m². Clientul plătește pentru coala întreagă — 5,03 m² la prețul de coală. Coala (cu piese finite + deșeu) este livrată clientului integral.
Când să folosiți: comenzi mari; materiale pentru care la dvs. nu există loc de depozitare a deșeurilor; clienți „en gros", dispuși să ridice restul.
Jumătate orizontală
Coala se taie fizic în două pe axa orizontală (latura scurtă); clientul plătește pentru fiecare jumătate utilizată ca unitate separată. A doua jumătate rămâne la client sau la fabrică — în funcție de setări.
Exemplu: comanda are nevoie de 60% din suprafața colii. La vânzarea „coală întreagă" clientul plătește 100%. La „jumătate" — pentru două jumătăți (adică 100% din coală), dar dacă era suficientă o jumătate, ar fi plătit pentru 50%. La volume intermediare — economie pentru client.
Când să folosiți: plăci de format mare (de exemplu 2800 × 2070), unde clientul are adesea nevoie doar de o parte; materiale convenabile pentru divizarea fizică în două.
Alegerea tipului de vânzare de către client
În fișa materialului se stabilește ce tipuri de vânzare sunt permise:
- Un singur tip — clientul vede doar prețul după acest tip, fără opțiune.
- Mai multe tipuri — în card apare un selector. Clientul alege singur ce îi este mai avantajos (m² la volume mici, coală — la volume mari).
Subiecte conexe
- Croirea combinată a plăcii — a patra metodă, mixtă.
- Cardul materialului — unde se setează tipurile de vânzare permise.
- Calculația și plasarea comenzii — cum se reflectă tipul de vânzare în prețul final.